Ésta es la dura realidad sobre la compra de coches de segunda mano por internet:
Hay muchísimos coches a la venta y es un mercado muy dinámico, con anuncios que se publican y eliminan constantemente de las webs de segunda mano, por no hablar de los que cambian de precio al alza o a la baja.
Con un montón de compradores potenciales a la caza de oportunidades, navegar en este mar de anuncios y encontrar una buena unidad a un precio atractivo es cada vez más difícil.
Por si fuera poco, puede que dudemos entre dos o tres modelos o motorizaciones. Pero, ¿y si pudieras comparar fácilmente las diferentes alternativas?
Si tienes una vida (y espero que sea así), seguro que tienes mejores cosas que hacer que pasarte tardes enteras viendo anuncios de coches.
En este artículo aprenderás:
- Cómo aplicar el «método del peine» a la compra de coches de segunda mano.
- Cuál es el precio medio de los coches que te interesan.
- Qué unidades están a buen precio.
- Qué modelo o motorización tiene una mejor relación calidad / precio.
- Cuánto deberías pedir por tu coche si quieres venderlo.
- Cómo detectar unidades «sospechosamente» baratas y evitar timos.
Hoy quiero enseñarte cómo compré un coche de segunda mano un 10% por debajo del precio medio dedicando sólo 10 minutos al día.
Y no hace falta ser un experto. Pude hacerlo a pesar de tener una vida, dos niños pequeños y un trabajo a tiempo completo que no tiene nada que ver con la automoción.
Lo mejor de todo es que voy a enseñarte paso a paso como aplicar el método del peine y encontrar tu coche ideal al mejor precio sin volverte loco entre tantas ofertas.
Cómo ahorré un 10 % usando el método del peine
Muchas veces me preguntan:
«Mi vecino vende un Halcón Milenario del año 2013 por 25.000 €. Es el Diesel de 150 CV y además tiene Ziritione ¿crees que está bien de precio?»
Y realmente, si no te dedicas a la compraventa de coches profesionalmente, lo más seguro es que no sepas qué responder.
El método del peine convierte la información de los portales de compraventa de coches en un cursillo acelerado sobre el mercado de segunda mano de un determinado modelo (como en Matrix pero sin tener que pincharte nada en la cabeza).
De este modo sabrás reconocer cuándo estás delante de una buena oferta y si te merece la pena gastarte los 25.000 € en el Halcón Milenario de tu vecino o si por un poquito más puedes comprar la Estrella de la Muerte.
Al aplicar el método del peine obtendrás una gráfica similar a esta:
La primera vez que usé el método del peine (Haz clic para ampliar)
En el eje horizontal está el mes de fabricación del coche contados desde Enero de 2003 (1 es enero/13, 2 es febrero/13, …), y en el eje vertical está el precio del coche. Los puntos tienen diferentes colores en función de la motorización.
En este caso, me pareció más interesante comprar una unidad con un motor de 2.5 litros de Marzo de 2003 por 18.000 € frente a otro más moderno pero con menos potencia.
En esta compra ahorré más de 2.000 € respecto al precio medio del mercado de segunda mano (que estaba por encima de 20.000 €).
Lo mejor de todo es que tú también puedes aplicar el método del peine y saber exactamente cuándo estás comprando un coche a buen precio.
Los 5 pasos para usar el «método del peine» y ahorrar en la compra de tu coche
¡A peinar la red!
El método consiste en «peinar» las páginas de anuncios de segunda mano buscando los coches que te interesan para analizarlos de manera visual. Esto te permitirá ver de un vistazo qué coches están a un precio interesante.
Hasta hace no mucho tiempo, para poder aplicar este método era necesario un software específico y complejo de configurar. Últimamente han surgido alternativas mucho más sencillas que permiten que cualquiera pueda aplicarlo.
Paso 1: Prepara el terreno
Para poder aplicar este método necesitas:
- Un ordenador con Windows, MacOs o Linux
- Una conexión a internet
- Google Chrome
- Excel
- Plugin Data Scraper para Chrome
Aunque se puede usar Google Hojas de Cálculo, algunas de las funciones que usaremos sólo están disponibles en Excel. En este ejemplo voy a centrar mi explicación por tanto en Excel.
Aunque no es imprescindible, es recomendable haber usado Excel alguna vez.
Para instalar el plugin Data Scraper tienes que ir a Chrome Store e instalarlo dándole al botón «Añadir a Chrome». Se puede usar de manera gratuita 500 veces al mes, que en la mayoría de los casos debería ser suficiente.
Apunta en una pequeña lista con los modelos de coche, motorizaciones o combustible que te interesan (no más de tres o cuatro). La primera vez, te recomiendo probar sólo con uno.
Paso 2: Peina el mercado
Este paso es muy sencillo, sólo tienes que rellenar una hoja Excel con los precios y la fecha de fabricación de todos los anuncios de coches a la venta que estén en tu lista.
– Pero, Jaime, ¿¿Cómo voy a apuntar todos esos datos en una Excel (y en 10 minutos)??
Hacer esto a mano es inabordable, pero con el plugin que acabas de instalar va a ser coser y cantar.
Voy a explicarte cómo hacerlo con la web de autoscout24.es, aunque es posible hacerlo en otros portales de anuncios como coches.net, milanuncios.com o cualquier otro en el que en el listado de anuncios se muestre precio y fecha de cada coche.
También tienes que tener en cuenta que muchas webs de anuncios sólo muestran el año (y no el mes), con lo que la información es menos completa. Es por esto que prefiero usar autoscout.
Imagina que estamos buscando un BMW serie 3 diesel fabricado a partir de 2010, y tenemos dudas sobre si comprar el de 116 CV, el de 143 CV o el de 184 CV. Lo primero que hay que hacer es poner lo que estamos buscando en la página de autoscout24.es:
Incluye también cualquier tipo de requisitos adicionales que deban cumplir los coches candidatos.
En la página con los resultados de la búsqueda, es recomendable mostrar el mayor número de coches por página ya que así el «peinado» terminará antes y tardaremos más en llegar al límite gratuito del plugin. Para ello haz clic en mostrar 80 resultados por página:
Para que todo sea mucho más sencillo, he compartido la «receta» de autoscout en Data-Miner. Ahora tienes que hacer clic en el icono de Data-Miner 
en la barra de herramientas superior derecha de Chrome y elegir «autoscout24.es seisenlinea.com» en la ventana emergente:
Se abrirá una nueva ventana similar a ésta, donde a la derecha verás la información de los 80 anuncios de la página de autoscout:
Para peinar todas las páginas de resultados, haz clic en «Start Auto Pagination»: El plugin peinará todas las páginas y sacará los datos clave de todos los anuncios.
Paso 3: Importa a Excel y limpia los datos
Una vez finalizado el «peinado», la manera más sencilla de importar los datos en una hoja de cálculo es haciendo clic en el botón «Clipboard«(si has barrido muchos coches, tardará unos segundos).
La versión gratuita de Data Scraper no permite «limpiar» los datos en la propia aplicación, pero podemos hacerlo desde Excel. Abre una hoja nueva en Excel, sitúate en la celda A1 y pega el resultado (Control + V).
Ahora sólo falta limpiar la tabla de símbolos raros. En Excel, abre la ventana de Reemplazar (CTRL + L), reemplaza ,-* por nada (no escribas nada en el campo) y haz click en reemplazar todos:
Es posible que aparezcan anuncios promocionados varias veces en el listado. Lo primero que tenemos que hacer es eliminar los duplicados. Esto en las versiones modernas de Excel es extremadamente sencillo, haciendo clic en Datos –> Quitar duplicados:
Aunque se puede usar la fecha de matriculación, creo que es más útil contar los meses que tiene el coche.
Aunque originalmente usaba el mes de fabricación del coche desde una fecha prefijada (como en el primer ejemplo que he puesto), ahora me gusta fijarme en los meses que tiene el coche. Para ello inserta una columna llamada meses antes de la columna precio, y usa esta función para calcular los meses que han pasado desde que se matriculó el coche:
Luego dale botón derecho sobre la celda, «Formato de celdas…». En la ventana que aparecerá selecciona Número.
Extiende la fórmula hasta el último registro de la página (puedes darle doble clic en el cuadradito que aparece en la esquina inferior derecha de la celda seleccionada).
Paso 4: Dibuja el resultado y elimina valores atípicos
Ahora sólo queda seleccionar las columnas meses y precio de la primera de las solapas (o de la principal si sólo vas a comparar un modelo) y dibujar una gráfica del tipo «X Y Dispersión«:
En el eje horizontal representaremos la edad del coche en meses, y en el eje vertical el precio.
Para poder verlo más grande, es recomendable poner la gráfica en una hoja aparte, haciendo clic con el botón derecho sobre el gráfico –> Mover gráfico –> Hoja nueva.
vs
Cómo comparar modelos
Si quieres hacer la comparación ente varios modelos, debes crear una solapa en Excel para cada tipo de coche que quieres comparar.
Esto puedes hacerlo filtrando la lista de coches que ya has pegado (si ya están allí esos coches), o usando de nuevo el plugin Data-Miner en una nueva consulta de búsqueda a autoscout.
Después tienes que añadir una serie para cada uno de ellos en la gráfica.
Para ello haz clic en el fondo del gráfico con el Botón derecho –> Seleccionar datos. En la ventana emergente haremos clic sobre «Agregar«:
Y nos aparecerá la siguiente ventana donde deberemos darle el nombre a la serie y seleccionar las celdas donde están los datos del eje horizontal (X) y vertical (Y) de la gráfica:
Una vez pulses aceptar, se añadirá el nuevo modelo a la gráfica.
Después de hacer esto para los tres modelos, deberás obtener una gráfica similar a esta:
(Haz clic para ampliar)
En la gráfica encontrarás precios atípicos tanto por arriba (normalmente por errores tipográficos o por si «suena la flauta»), como por abajo (unidades accidentadas o incluso estafas).
Elimina los valores atípicos por arriba (muy caros) y revisa los de por abajo (muy baratos) para quitar los inválidos. Para eliminarlos sólo hay que borrar la correspondiente línea de la hoja Excel.
Una vez la gráfica está limpia, sólo queda observar la tabla para identificar las unidades que pueden interesarte. Después tendrás que buscar en la solapa la dirección web de ese anuncio para analizarlo con más detalle.
¿Has visto ese 320d de 184 CV por 20.900 € y sólo 14 meses? La verdad es que me estoy calentando…
¡Ten cuidado porque esto puede ser muy adictivo!
¿Por qué no dibujar los km en la gráfica?
En la mayoría de las valoraciones de vehículos no se tienen en cuenta los km ya que, entre otras cosas, es bastante frecuente que estén manipulados.
Creo que es mejor analizar los kilómetros con más detalle sólo en los anuncios que realmente te interesan.
No obstante, como tienes toda la información en la hoja Excel, puedes experimentar también con ellos si quieres.
Si no quieres coches de más de un determinado número de kilómetros, deberías filtrarlos cuando realices la búsqueda inicial (Paso 2) (También puedes filtrarlo después en la propia hoja Excel).
Paso 6: Repite diariamente y caza las oportunidades
Algunas páginas como autoscout, te ofrecen la posibilidad de enviarte un correo periódicamente con los nuevos anuncios que se publican y que cumplen con tus criterios de búsqueda.
Lógicamente, estos correos no aparecerán en la gráfica, por lo que tendrías que analizar uno por uno si se trata de un anuncio del montón o si realmente estás delante de una oportunidad.
Por eso te recomiendo que apliques el método del peine periódicamente y actualices la gráfica para darte cuenta en cuanto aparezca una buena oportunidad de compra.
En función de los coches que estén en la venta, habrá que peinar más o menos páginas. Como el límite del plugin es de 500 páginas, podrías peinar 16 páginas todos y cada uno de los días del mes, que en general serán más que suficiente.
También puedes estar atento a los coches que «desaparecen» (y al precio al que han desaparecido) y a los que cambian de precio.
El límite está en el cielo (y en las estrellas)
Una vez tienes todos los datos, puedes aprovechar la magia del Excel para jugar con toda esta información. Voy a sugerirte otras cosas que puedes hacer basándome en este ejemplo:
(Haz clic para ampliar)
En esta gráfica están incluidos los coches de:
- coches.net (aparecen en columnas ya que no diferencian por meses).
- autoscout España (puntos de colores).
- autoscout Alemania (estrellas).
El precio de las estrellas es el precio de venta en Alemania más el impuesto de matriculación en función de las emisiones, transporte, etc.
También es posible dibujar líneas de tendencia para ver como cambia el precio medio de los coches con el tiempo.
¿Cuánto pedir por mi coche?
Si quieres vender un coche, comprueba la horquilla de precios en la que oscilan los modelos del mismo año que el tuyo. Deberías situar el precio de tu coche dentro de esta horquilla.
Dependiendo de la prisa que tengas por vender, puedes colocar tu coche más hacia la parta alta o baja de la horquilla.
Analiza detalladamente los anuncios de los coches que compiten con el tuyo:
- ¿Tienen menos km?
- ¿Vienen equipados con más extras?
- ¿Están mejor cuidados?
- ¿Dónde están geográficamente? ¿Están lejos del tuyo?
Ten en cuenta que hay muchos anuncios en los que el vendedor no tiene prisa y pide mucho por si suena la flauta.
También considera que es bastante habitual que cuando se cierra una operación, el precio tenga una pequeña revisión a la baja.
Después de hacer todo esto, tendrás claro cuánto pedir por tu coche.
Ahora te toca a tí
Aplicando el método del peine conseguirás:
- Saber cuándo un coche tiene un precio atractivo dentro del mercado.
- Si compensa comprar un coche un escalón superior o inferior.
- Cuánto pedir por tu coche si quieres venderlo.
- Usándolo de manera periódica, sabrás qué coches nuevos se han incorporado y cuáles han bajado de precio.
Sabrás rápidamente y de un vistazo cómo está el mercado de segunda mano de tu futuro coche. Y sin necesidad de estar horas y horas con un zillón de pestañas abiertas en el navegador ni sentirte desconcertado al final de la tarde.
Y todo esto dedicando muy poco tiempo al día.
¿A qué esperas para probarlo?
Me puede la curiosidad, ¿qué coche fue al final?
Hola Jose Ramón,
este primer coche fue un BMW Z4 2.5i de 2003.
Siempre había soñado con tener uno. Fue una compra estupenda y de hecho todavía lo conservo.
Hola Jaime,
Estoy intentando utilizar tu método del peine pero no aparece la receta, la única que aparece es una autoscout24.nl, la has borrado?
Muy interesante y útil tu método.
Gracias
Hola Juan,
muchas gracias por el interés en el método del peine.
Autoscout ha rediseñado la recientemente la web por lo que la receta antigua no funciona. No se si la habrás visto, pero hace unos meses publiqué la calculadora del método del peine que hace todo el «trabajo pesado» y te muestra directamente la gráfica. ¿Has tenido ocasión de probarla?
Hola Jaime,
Sí he visto la calculadora y la he utilizado pero desafortunadamente para mi caso le falta un filtro «tipo de transmisión» estoy buscando un coche automático, la diferencia es de +/- 125 coches por lo que tengo que abrir todos los puntos que me salen en la gráfica para comprobar si se adapta o no a mis necesidades.
De todas formas estoy probando con una receta que encontré para autoscout.nl, pero no soy capaz de sacar unas gráficas como las tuyas en excel, aunque eso no sé si tiene que ver con que uso mac y no funciona exactamente como en windows.
Gracias y un saludo
Muy útil el método, que además entiendo que se puede usar para otras cosas, como ordenadores y eso. Y más útil también la calculadora, pero me uno a la petición sobre la transmisión ;-).
Hola Juan,
acabo de actualizar la receta para la nueva web de autoscout por lo que debería funcionar de nuevo.
Avísame si por alguna razón no lo consigues.
Hola.
Estoy tratando de buscar un coche y me he lanzado a probar tu método, pero lo malo es que sólo vale para autoscout y hay muchos coches que aparecen en otras webs como milanuncios.
Pregunta: ¿podrias grabar un video en youtube de cómo haecr el método en una web? los pasos? para asi poder hacerlos en otras? sería muuuuy interesante, un saludo!
Hola Daniel,
muchas gracias por la sugerencia.
Para hacerlo hay que saber un poco de programación, ya que los «códigos» que hay que escribir son diferentes para cada sitio de anuncios.
No obstante, si hay interés podría incluir webs como la de milanuncios en la calculadora del peine o en Data-Miner o incluso preparar una serie de videos si en general hay «valientes» con la programación.
Me parece super interesante! mi pareja y yo nos acabamos de sacar el carnet de conducir y andamos locos por el mercado de segunda mano. Estoy estudiando Ing. Informática así que esos vídeos serían muy bien recibidos.
Saludos!
Hola, gracias por tu trabajo en la calculadora del peine. Con respecto a la receta para autoscout no consigo que me pase la página, se queda siempre en la primera. He probado en otras webs como milanuncios y me pasa algo similar. En la que mejor me funciona es en coches.net, pero no soy capaz de sacar una url. En fin si me pudieras indicar como mejorar o hacer que funcionen estas recetas estaría muy agradecido. El método que propones es buenísimo. Gracias!
Hola Manuel,
para el caso de autoscout puedes utilizar nuestra calculadora del peine.
Por si prefieres hacerlo por tu cuenta, he actualizado la «receta» de autoscout. Para que te funcione la paginación en autoscout, tienes que cambiar el «Navigation Element Selector» a «.next-page>a» (sin comillas).
También ha actualizado la receta de coches.net y de milanuncios, con lo que te deberían funcionar bien.
Buenas noches,
Finalmente pudiste añadir mas portales, super interesante el aproach que le has dado, yo también compre mis coches así, pero algo mas empírico esto hace todo el trabajo, soy programador y me interesa mucho la automatización si me dices en donde vas podemos colaborar juntos, me parece muy interesante.
gracias saludos.
muy buena web por cierto.
Hola David,
añadí unos cuantos portales más, pero tengo la impresión de que los lectores en general prefieren usar la calculadora del método del peine, que hace la mayoría del trabajo de forma automatizada.